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上海微商博览会汇聚全民力量 
发布时间:2015-10-22   编辑:lihuamei   来源:国际内衣网
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    “微”在汉语词典里解释为“细小”的意思。“微商”从字面上可以理解为“小商”,但是仅仅依据字面意思理解,就盖棺定论,“微商”是一个做不大的商业,那就大错特错了。

    “微商”中的“微”最初是依据个体属性,力量弱、资金少、抵御风险能力差,而衍生出来的。但是从整个行业看,“微”更可以诠释为个体化、全民化、碎片化。“微商”是一个平民化、全民化、碎片化的商业。

    微商形成于PC端时代,成功的案例包括“淘宝C店卖家”。但是PC端的自身特性限制了微商的发展,并没有将它展现的淋漓尽致。微商的成长与发展完全是基于移动端技术的进步,移动终端所具备的个体的价值体现属性,让微商如虎添翼,成燎原之势发展。

    得移动者,得天下,大势所趋,大家都可以理解。得微商者,得天下,这样说起来也一点不为过。
我们可以看到,众多企业正在布局移动端,正在发展自己的微商,尤其在快消行业。从2015年9月21-23日,在上海光大会展中心举办的“2015首届中国(上海)微商博览会”现场,就可见一斑。
 
    展会现场,初具规模的微商团队、微商大咖、微商代理、经销商、代理商达到上万人。近百家媒体参与到“中国上海微商博览会”展前、展中、展后的报道。

   企业依靠微商渠道做大做强需要牢记哪些?
    
   1、厂商联动拒绝囤货  打消微商的后顾之忧

    目前微商存在囤货的现象比较严重,微商模式常常被比喻为“直销”。货都囤在微商手中,这是一种很危险的信号。正如万能的大熊所说,一个企业卖了几十亿的货,不知道这些货到底卖哪里了,这本身就是一种危险的信号。当微商的囤货压力达到顶值,微商就会存在后顾之忧,担心成本无法收回,往往引发价格混乱、串货等一系列问题,微商渠道可能一夜之间毁掉。
    这种趋势在2015年已经表现,2016年会愈加明显,越来越多的品牌企业已经有所意识,渠道囤货伤害的是品牌本身。微商压货是饮鸩止渴的方法,可以迅速的获得成功,也可以迅速的灭亡。最好的模式,只能是以动销为王。

    2、企业注重品牌宣传 更需要注重微商团队管理

    俗话说的好,你可以欺骗我一次,可以欺骗我两次,但绝对骗不到我三次。
目前部分个体微商,以拿货销售的形式在经营。同时生产企业,存在微商团队管理缺位。在利益驱使下,部分微商只要利润,忽视产品及服务质量。导致个体微商服务差、欺骗混迹、产品良莠不齐,从而影响了社会对整个微商行业的正面印象。

    因此,微商如果想长久发展,就需要企业从一开始就注重产品及服务体验,加强微商团队管理。引导微商从广告忽悠转向用户体验,这也是一个必然的发展趋势。毕竟,微商的核心是人,是每一个个体。用体验培育个体信誉,其实就是积累品牌信誉,最终多方都可以获得长远利益。

    3、微商做大做强 需要大数据支撑

    微商的时代,也是大数据时代,对数据的深入加工分析,是微商做大做强的法宝。
微商的属性是个体化、全民化、碎片化,力量弱、资金少、抵御风险能力差等特点,导致微商没有能力进行市场的宏观了解,没有办法进行流行趋势的把握。这些工作就需要企业去做。依靠收集微商所提供的数据,进行数据分析加工,从而深入了解市场、了解消费者。
    没有数据的支撑,在没有数据前提下的管理,微商是盲目的,是不持久的。在逐利的因素下,个体微商团队比起传统的经销商团队,是更加不稳定的。因此做大做强微商,没有数据支撑,会成为一句口号,难以落地。

 

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