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内衣展的马太与虹吸 
发布时间:2017-11-22   编辑:aibaby   来源:ne365.com
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周一去闺蜜公司探班,遇上刚刚大学毕业1年的熊MM。她就职于深圳某知名IT公司,午间休息时间总是与跟她年纪差不多的姑娘们一起,掏出手机来一把游戏,或者研究某宝上又淘了什么好东西,分享购物车已经成为年轻人线下社交的必备话题。

  熊MM所代表的是新一代中国大城市的消费者,逛街、上课、跳舞等不同的场合她都需要不同风格的服装与之相配,她们讨论的目的永远是嫌衣服不够多,因为太多场景需要“搭”,太多场合需要“秀”。

  这一届双一十,熊MM买了号称一年的内衣,买同场景的衣服,搭配不同场合的内衣,她们不再把目光仅仅锁在H&M,优衣库,维多利亚秘密上,密扇、内外、大内密探……还有很多个性鲜明的小众品牌也都在她的涉猎范围之内。

  折返来看刚刚过去的2017年双十一内衣行业销售排名数据并无太多意外,硬说有惊喜也就是如内外之类的垂直领域内衣电商的首次入围,相比其他几家繁华,近年来二三线品牌逐渐失去低价优势地位,企业尝试众多转型仍无法阻断强者的虹吸。

  事实上,早在2011年,泛内衣行业就有专家提出,马太效应即将来临。马太效应(Matthew Effect),是指在品牌资本领域内是普遍存在的市场现象:强者恒强,弱者恒弱,赢家通吃,成为微观经济学的自然支撑,2017年马太效应已经开始!

  内衣展所在的展览业本身也在发生着因科技而带来的巨变。举个简单的例子,早在2014年开始,国内家具展几大巨头开始联手打造垂直领域家具生态,其经历过程与现在内衣行业无差一二,两极化纷争最终还是抵不过寡头的自然磁场,马太效应最终形成。

  另外一个例子——移动互联网行业,刚刚结束的高交会就是几经博弈后的结果,最终走向质量与资源双优的一端,由此引出绝大多数优质专业观众的围观,形成聚合闭环,其经历也跟正在发生的内衣行业十分雷同。

  马太效应最终结果是,能够造成虹吸效应的一端由于科技或跨界形成标准,开始另一轮新的搏杀。事实上,搏杀还没开始,很多企业已经丢失了登上诺亚方舟的船票。

  深圳内衣展——作为内衣行业最大的市场化展示平台,相比中小型展会人气骤降的无奈,即将开幕的2018年SIUF内衣展并未受到内衣行业震荡期的太大影响,同比去年年签约率高出80%以上,相对火爆。

  其参展商组成部分略有变化,符合马太效应反映:晋江、汕头、佛山等地,产业集群组团参展需求增加;创新品类参展商和跨界品类参展商数量激增;代理商品牌数量暴涨,一种围绕最接近C端的内衣店生存形态,打造以消费者为中心的商品品类升级转型也可能生成。

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